Jak znaleźć niszę na rynku aplikacji - badanie konkurencji i odkrywanie nieoczywistych potrzeb użytkowników

Rynek aplikacji mobilnych pęka w szwach, a Ty zastanawiasz się czy jest jeszcze miejsce na Twój pomysł? Spokojnie - nisza czeka właśnie na Ciebie. Wystarczy wiedzieć, gdzie i jak jej szukać.

‍

Dlaczego większość nowych aplikacji tonie w morzu podobnych rozwiązań?

Liczby są bezlitosne. W sklepach Apple App Store i Google Play dostępnych jest łącznie ponad 5 milionów aplikacji.

Walka o uwagę użytkowników jest więc brutalna. Sam regularnie spotykam klientów, których pierwszą reakcją na te dane jest zniechęcenie: "To po co w ogóle próbować?"

Ale właśnie tutaj zaczyna się prawdziwa przygoda. Bo rynek aplikacji przypomina ogromny ocean - owszem, zatłoczony na powierzchni, ale pełen nieodkrytych głębin i zakamarków, w których można znaleźć swoją niszę.

Z mojego doświadczenia wynika, że sukces nowej aplikacji nie polega na tworzeniu kolejnego klona popularnego rozwiązania, ale na dostrzeżeniu tego, czego inni nie widzą. Problemów, które pozostają nierozwiązane. Potrzeb, które są ignorowane. Grup użytkowników, które czują się pominięte.

‍

Trzy mity o niszach na rynku aplikacji mobilnych

Zanim przejdziemy do konkretnych strategii, rozprawmy się z kilkoma szkodliwymi mitami:

Mit 1: "Wszystkie dobre pomysły zostały już zrealizowane"

Bzdura. Gdyby to była prawda, nie oglądalibyśmy co roku aplikacji, które wywracają rynek do góry nogami, często w kategoriach, które wydawały się już "domknięte".

Kto by pomyślał, że w 2022 roku, gdy istniały już dziesiątki aplikacji do notatek, pojawi się Obsidian, który zdobędzie miliony użytkowników? Albo że w zatłoczonej kategorii komunikatorów BeReal stworzy nową podkategorię i przyciągnie dziesiątki milionów użytkowników?

Mit 2: "Na sukces mają szansę tylko aplikacje z ogromnymi budżetami marketingowymi"

Nieprawda. Oczywiście, budżet pomaga, ale znam przynajmniej kilkanaście przykładów aplikacji, które zdobyły pierwsze tysiące użytkowników praktycznie bez budżetu marketingowego - dzięki precyzyjnemu trafieniu w niszową, ale palącą potrzebę.

Mit 3: "Muszę wymyślić coś kompletnie przełomowego"

Niekoniecznie. Czasem wystarczy wziąć istniejący koncept i dostosować go do konkretnej niszy lub dodać jeden kluczowy element, którego brakuje obecnym rozwiązaniom.

Pamiętam klienta, który stworzył "kolejną" aplikację do zarządzania projektami. Ale w przeciwieństwie do gigantów jak Asana czy Trello, skupił się wyłącznie na potrzebach małych agencji kreatywnych, dodając funkcje specyficzne dla procesu projektowania. Ta pozornie drobna różnica dała mu stabilną bazę kilku tysięcy płacących użytkowników.

‍

Jak skutecznie znaleźć swoją niszę? Praktyczny przewodnik

1. Zacznij od własnych problemów i frustracji

Najlepsze pomysły na aplikacje często rodzą się z osobistych bolączek. Zastanów się:

• Z jakimi problemami zmagasz się na co dzień?
• Które aplikacje Cię irytują, choć musisz z nich korzystać?
• Czego szukałeś, ale nie znalazłeś w dostępnych rozwiązaniach?

Jeden z moich klientów (fotograf ślubny) stworzył aplikację do zarządzania sesjami zdjęciowymi po tym, jak sam przeszedł przez piekło organizacji harmonogramów z kilkunastoma parami młodymi jednocześnie. Dziś jego aplikacja ma ponad 4 tysiące aktywnych użytkowników - głównie fotografów z podobnymi problemami.

2. Znajdź niedoceniane grupy użytkowników

Wiele nisz powstaje wokół grup, które główny nurt ignoruje. Pomyśl o:

• Grupach zawodowych z bardzo specyficznymi potrzebami
• Osobach z ograniczeniami (np. niedowidzący, seniorzy)
• Hobbyści z niszowymi zainteresowaniami
• Mieszkańcy konkretnych regionów lub miast

Przykład? Aplikacja do nauki języków dla osób z dysleksją. Popularne Duolingo czy Babbel nie są optymalizowane pod ich potrzeby, a przecież to spora grupa potencjalnych użytkowników.

3. Przeprowadź profesjonalne badanie konkurencji

Nie wystarczy pobieżne sprawdzenie kilku podobnych aplikacji. Potrzebujesz systematycznego podejścia:

a) Zidentyfikuj bezpośrednich konkurentów

• Pobierz 5-10 najpopularniejszych aplikacji w Twojej kategorii
• Korzystaj z nich przez co najmniej tydzień
• Przeczytaj minimum 100 najnowszych recenzji każdej z nich

b) Szukaj schematów w opiniach użytkowników

• Jakie funkcje są najczęściej chwalone?
• Jakie problemy powtarzają się w negatywnych recenzjach?
• O co użytkownicy proszą w aktualizacjach?

c) Przeprowadź analizę SWOT konkurencji

• Silne strony (co robią dobrze?)
• Słabe strony (gdzie leżą ich ograniczenia?)
• Szanse (jakich trendów nie wykorzystują?)
• Zagrożenia (co może zagrozić ich pozycji?)

Przykład z życia: Pracując z klientem nad aplikacją do medytacji, przeanalizowaliśmy ponad 500 recenzji głównych konkurentów. Odkryliśmy, że mimo ogromnej ilości treści w tych aplikacjach, użytkownicy narzekali na brak personalizacji ścieżek medytacyjnych. Dało nam to pomysł na aplikację, która jako pierwsza wykorzystuje dane o śnie, aktywności i nastroju do proponowania spersonalizowanych medytacji.

4. Wykorzystaj narzędzia analityczne - konkretnie i mądrze

Ogólne dane są dostępne za darmo, bardziej szczegółowe wymagają inwestycji. Warto skorzystać z:

• Google Trends - do śledzenia rosnących zainteresowań
• App Annie / Sensor Tower (darmowe wersje) - do analizy rankingów i słów kluczowych
• Keywords Everywhere - do sprawdzania wyszukiwań związanych z Twoim pomysłem

Mniej oczywiste źródła danych:

• Grupy na Facebooku związane z Twoją tematyką
• Fora Reddit poświęcone podobnym aplikacjom
• Pytania na Quora dotyczące problemów, które chcesz rozwiązać

Jedna z najbardziej udanych aplikacji przy której pracowałem, powstała dzięki analizie wyszukiwań w Google. Odkryliśmy rosnący trend zapytań „fachowcy w okolicy", który wyprzedzał dostępne rozwiązania na rynku. Stworzona przez nas aplikacja łącząca klientów ze złotymi rączkami zdobyła ponad 30 000 użytkowników w ciągu pierwszego roku.

‍

5. Szukaj problemów na styku kategorii

Niektóre z najlepszych nisz powstają na granicy dwóch lub więcej kategorii. Na przykład:

• Fitness + gamifikacja
• Produktywność + well-being
• Edukacja + AR/VR

Klucz leży w zrozumieniu, że użytkownicy rzadko mają problemy mieszczące się w jednej kategorii. Osoba, która chce być produktywna, często jednocześnie dba o swoje samopoczucie. Ktoś, kto ćwiczy, może potrzebować motywacji przez elementy gry. Takie połączenia to nieodkryte złoża, bo większość twórców myśli w kategoriach pojedynczych funkcji, nie rozwiązań holistycznych.
‍

6. Sprawdź niskokonkurencyjne słowa kluczowe w sklepach z aplikacjami

ASO (App Store Optimization) może być nie tylko narzędziem promocji, ale także odkrywania nisz:

1. Użyj narzędzi jak AppRadar czy AppTweak do analizy słów kluczowych
2. Szukaj fraz z przyzwoitą liczbą wyszukiwań, ale małą konkurencją
3. Sprawdź, jakie aplikacje pojawiają się pod tymi frazami i czego im brakuje

Szczególnie wartościowe są długie frazy kluczowe (long-tail keywords), które wskazują na bardzo konkretne potrzeby. Frazy typu "aplikacja do treningu dla osób po kontuzji" czy "planowanie posiłków dla diabetyków" mają mniejszą konkurencję, ale ich użytkownicy są wysoce zmotywowani do znalezienia odpowiedniego rozwiązania. To właśnie tam kryją się najlepsze nisze.

‍

Jak zweryfikować znalezioną niszę? 5 pytań testowych

Zanim zainwestujesz czas i pieniądze w rozwój aplikacji, zadaj sobie te krytyczne pytania:

1. Czy problem jest wystarczająco dotkliwy? Ludzie instalują aplikacje, które rozwiązują problemy, nie drobne niedogodności.
2. Czy Twoje rozwiązanie jest znacząco lepsze od istniejących? Musisz oferować lepsze doświadczenie w kluczowym aspekcie.
3. Czy niszę można monetyzować? Niektóre nisze są zbyt małe lub ich użytkownicy nie są skłonni płacić.
4. Czy nisza ma potencjał wzrostu? Najlepsze nisze to te, które dziś są niewielkie, ale rosną dzięki szerszym trendom społecznym lub technologicznym.
5. Czy masz unikalną przewagę w tej niszy? Własne doświadczenie, wiedza branżowa lub dostęp do specyficznej grupy użytkowników mogą dać Ci przewagę niemożliwą do skopiowania.

‍

Czas na działanie

Znalezienie niszy na rynku aplikacji mobilnych to nie kwestia szczęścia czy genialnego olśnienia. Jest to metodyczny proces badania, analizy i testowania.

Jeśli masz pomysł na aplikację, ale obawiasz się konkurencji - nie rezygnuj. Zamiast tego, zrób krok wstecz i zastanów się, jaką konkretną niszę możesz obsłużyć lepiej niż giganci.

A jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu i zweryfikowaniu swojej niszy - zapraszam na bezpłatną konsultację. Wspólnie przeanalizujemy Twój pomysł, konkurencję i potencjalne kierunki rozwoju, które mogą dać Ci przewagę na przepełnionym rynku.

Umów się na bezpłatną konsultację z poniższego kalendarza i znajdźmy Twoją niszę na rynku aplikacji mobilnych!

‍